陶瓷品 牌营销方式不断涌现,谁才是 打开市场的正确钥匙

发布日期:2018-07-03

    在营销圈子,促进市场营销有“三幻神”——砸广告,价格战,拉关系。浅显易懂,总结来说,过去营销简单靠“砸”,简单粗 暴地靠资本堆积从而获得市场的盈利。陶瓷十 大品牌市场瞬息万变,产品更 新换代日新月异,消费者 的诉求愈发挑剔。过去的“三幻神”俨然成了“三大坑”,成了吃力不讨好的“鸡肋”。

    当金钱堆砌不再吃香,新的营 销方式如雨后春笋般涌现,“品牌pk产品pk渠道”,到底谁 才是新时期正确打开陶瓷市场营销的方式本期,我们聚 焦新时期行业市场至IN营销方式,探讨市 场营销的那一把钥匙!


突围


「发展」2016年营销大环境

宏观生 活水平的提高促进消费结构转型

    从政府公示的数据看,2016年中国GDP达744127亿元,同比增长6.7%,城镇居 民人均可支配收入23821元,同比增长9.9%。消费结构的变化,生活水平的提升,消费者 对产品的诉求不再停留在产品的实用性上,加上政 府对消费升级的引导,消费者 的消费更偏理性,如从“麦当劳→巴西烤肉→素菜馆”选取的升级;与此同时,对同一品类的“资料、品质”也有了 必须程度的追求,从家喻 户晓的农夫山泉到走高端路线的依云水再到轻高端路线的百岁山。种种迹象证明,我们的 生活和消费在升级。

技术水 平的提升让精准营销成为可能

    互联网 催生了大数据时代的来临,技术水平的提升,使得市 场消费者信息大批量收集、分析、处理成了可能,建立在 数据分析基础上的消费者行为数据的分析,采取针 对性的营销行为,极大地 节省营销成本的同时,提高市场营销的效率。


互联网 加快信息流的同时,改变生活行为习惯

    国家网信部发布的《中国互 联网络发展状况统计报告》显示,截至2016年6月,中国网民规模达7.10亿,互联网普及率到达51.7%,移动端网民数量达6.56亿。业内人士预测,2017年中国 互联网将进入饱和平稳阶段。移动互 联网塑造的社会生活形态进一步加强,“互联网+”行动计 划推动政企服务多元化、移动化发展,其带来 的不仅仅是信息传播速度的加快,也是生 活行为习惯的改变。电商平台、新媒体 等互联网衍生物随着时间百花齐放,营销的战场从“线下”蔓延到了“线上”


市场竞争激烈,市场营销更趋国际化、多元化

    信息化 以及全球一体化经济的加快,加速国 内市场竞争与国际市场竞争的相互交织、渗透,使得企 业竞争态势更加错综复杂,置身全 球化经济浪潮中,企业市 场营销则需要重新审视,站在更高的位置思考,全球化 的营销思维在未来不可或缺。其次,市场竞 争为消费者的消费选取创造更多可能,从产品数量看,选取更多元,从单品类看,“极致的产品追求”催生更多优质的产品。分居消 费者对消费品质、价格等不同需求,各类个 性化的营销方式在过去一年层出不同。


「营销」2016年行业营销盘点


头号竞争砝码——品牌营销

    品牌作 为企业的无形资产,一向被 认为是现代商业市场的头号竞争砝码。行业人士认为,一个强而有力的品牌,本身就 是一名消费者所属知的绝大部分,进入市 场首先被人所熟知和认同都会为企业抢得先机。如行业 知名度较高的被人熟知品牌东鹏、鹰牌、诺贝尔、马可波罗等,如谈到大理石和简一,水泥砖和费罗娜,花砖和意莱文等,品牌的 辨识度对于企业不可或缺。


紧跟大潮流

    每一年 的意大利博洛尼亚展,都会成 为国内企业争相学习的目标,其展会 上所透露的信息很大程度上代表着未来一段时间的行业风向。而去年 的博洛尼亚展后,国内则刮起一股“大规格、灰色调”的潮流。如LA’BOBO陶瓷薄板在第28届佛山陶博会上推出1400X800X6mm的大规格产品,而单在第28届佛山陶博会,推出水 泥砖等灰色调产品的企业不下30家。


打造特色品类

    产品是 企业的核心竞争力,在同质 化严重的市场环境下,打造有特色、附加值 高的产品流水线显得尤为重要。随着消 费者消费结构更加多样化,针对定 消费者群体的产品生产和研发越来越受市场青睐。正如华鹏陶瓷推出的29°柔光砖,已推出到了第三代,第四代 柔光砖也将在近期面世。


深挖设计师渠道


    设计师 渠道是现如今行业内进行品牌营销推广的重要手段,随着生活水平的提高,设计师 将越来越受中高端市场消费者的青睐。而在2016年,行业内 不乏深挖设计师渠道、年内主 办或协办一系列设计师活动的企业。在2016年12月的广州设计周上,据不完全统计,参展的陶瓷企业多达80余家,在现场,费罗娜 水泥砖展示名为“水泥东西”的作品 展并推出最新品牌费罗娜源溯。


展会营销

    在第31届陶博会上,700多家建陶卫浴参展,展会4天共计吸引全球客商48526人,展会短 时间所带来的高流量和高集中度,促使展 会一向以来成为行业企业营销的重要部分。今年的佛山陶博会上,展会上 的产品更紧贴市场潮流,落地到 展位的体验更加的人性化和多样化,单品及 空间应用区域合理进一步合理划分,利用全新的VR全景技术,线上直播,网红直播等手段,提高展会体验。


电商渠道

    互联网 所衍生的线上战场,电商成 为新时代下企业营销的兵家必争之地。其打破 原有的传统商务营销的模式,突破时间、空间的限制,带给低 成本而较精准的营销。2016年“双11”,诺贝尔、东鹏、依诺、金意陶 等传统线下大牌发力,均以过 亿元的最终成交量,将瓷砖 电商战绩拉升多个层级,最终东鹏瓷砖首破2亿元大关,到达2.02亿元;杭州诺贝尔以1.73亿元紧随其后;金意陶和依诺分别以1.56亿元和1.39亿元位居第三和第四。


宣传国际化

    经济全 球化已是不可逆转的社会潮流,中外经济的密切交织,企业所处的环境、所面临 的竞争对手已然变得不明朗,无论是 开拓市场还是打造品牌知名度,“走出国门”也必将 成为个行业走向世界的必经之路。在2016年里约奥运会期间,金意陶 登上纽约时代广场为中国奥运健儿加油。盘点今 年登入纽约时代广场的,除了金意陶,还有金 牌亚洲和萨米特、冠珠等 多个品牌霸气登陆纽约时代广场,向全世界发出中国“智”造的最强音。


精分渠道,多纬度营销

    除了上 述提到的营销方式,市场上 还充斥着各类个性化的营销手段,实力雄 厚的企业依旧投入巨大的资源到广告中,在2016年45家陶企在央视砸了3亿多元,业内人士预测2017年有望再破3亿元;也有企 业组成企业品牌联盟,拥抱群众的力量,如东鹏陶瓷、新明珠、中陶城集团、佛山市陶瓷产业联盟、蓝源资本等5个股东共15家企业 抱团发起的产业互联网平台“众陶联”;更有甚者,朋友圈营销、明星代言、赞助演唱会,营销形 式五花八门而或许是越发多元的市场营销方式,造就当 下百花齐放的市场大环境。


责任编辑:何汉彬
转自:中国陶瓷网


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